Da Scan Choco kontaktede os, havde de allerede en stærk forretning. Over 50 års erfaring, et solidt sortiment af både egne brands som Dracula, Sismofytter og Sour Jacks og en lang række andre lækkerier — og et indarbejdet navn hos supermarkeder, grossister, specialbutikker og hotel- og cateringbranchen i hele Danmark.
Det de manglede, var ikke et godt produkt. Det havde de masser af. Det de manglede, var, at deres navn dukkede op, når professionelle indkøbere søgte.
Udgangspunktet
Scan Choco er et familieejet selskab fra Hinnerup, der siden 1972 har importeret, distribueret og solgt slik og chokolade til de danske forbrugere — og er i dag en af landets største privatejede virksomheder inden for chokolade- og konfektursegmentet. De henvender sig til professionelle indkøbere: indkøbschefen i et supermarked, grossistens sortimentsansvarlige, hotelkæden der skal have velkomstchokolade, eventbureauet der skal have logochokolade til en konference.
Det er en branche, hvor relationer historisk har gjort det meste af arbejdet. Telefonopkald, messer, repræsentantbesøg, et håndtryk. Men kunderejsen har ændret sig. Også B2B-indkøbere starter i dag deres research online — de googler, sammenligner sortimenter, læser om leverandører og danner sig et indtryk, længe før de tager telefonen.
Og dér havde Scan Choco et hul. Deres rige forretning og 50-årige historie var ikke synlig i søgeresultaterne, hvor beslutningerne reelt begynder. Konkurrenter med færre år på bagen og smallere sortimenter optog pladsen, simpelthen fordi de havde gjort arbejdet med deres digitale tilstedeværelse.
Opgaven
Opgaven var afgrænset og ærlig: at gøre Scan Choco synlige i Google på de søgninger, der betyder noget for deres forretning. Ikke at lave om på deres salgsproces, deres webshop eller den måde de driver butik på — det fungerer i forvejen. Men at sikre, at når en indkøber går på Google og leder efter en seriøs leverandør af slik og chokolade, så er Scan Choco i billedet.
Strategien
Vi byggede en SEO-strategi med fokus på at åbne synligheden op på de søgninger, hvor Scan Choco's professionelle kunder rent faktisk befinder sig.
Søgeordsstrategi med fokus på reel købsintention. Vi startede med en grundig analyse af, hvad Scan Choco's kunder faktisk søger på. Ikke generelle slikrelaterede søgninger, men målrettede B2B-søgninger fra mennesker med et indkøbsbudget. Logochokolade til virksomheder. Chokolade til hotel. Slik til kantiner. Engroshandel med slik. Private label-løsninger. Hver kategori fik sin egen indgang og sit eget indhold.
Indhold der ranker og taler til den rigtige målgruppe. Vi byggede sitets indhold op omkring de forskellige kundegrupper — supermarked, grossist, specialbutik, hotel, event, catering — så hver målgruppe blev mødt med præcis det, der var relevant for dem. Sortimentsbredde, leveringssikkerhed, kvalitet, 50 års branchekendskab. Alt det Scan Choco i forvejen havde, men nu gjort synligt og let at finde.
Teknisk fundament og produktstruktur. Med en stor sortimentsvirksomhed handler SEO også om struktur. Vi gennemgik sitearkitektur, intern linkning, indeksering og produktdata — så hver eneste kategori og produkt blev let både for Google og for kunderne at finde.
Brandstyrke som genvej. Scan Choco's portefølje af kendte mærker — Dracula, Sismofytter, Sour Jacks, No.1 Snus med flere — er en konkret SEO-fordel, hvis man bruger den rigtigt. Vi byggede indhold omkring de stærke brands og lod brandgenkendelsen trække trafik, som derefter fandt vej videre til hele Scan Choco's univers.
Resultatet
Scan Choco står i dag markant stærkere i de søgeresultater, der er afgørende for deres forretning. På de B2B-orienterede søgninger — fra brede termer som engroshandel med slik og chokolade til virksomheder, til mere specifikke kategorier som hotelchokolade og logochokolade — er virksomheden gået fra at være praktisk talt usynlig til at være et synligt og troværdigt valg.
Det betyder, at de professionelle indkøbere, der starter deres research på Google, nu møder Scan Choco i samme øjeblik, de begynder at lede. Den synlighed er ikke en gimmick — den er en åbnet dør, som forretningen herfra kan tage over fra. Og i en branche bygget på relationer og tillid er den åbnede dør ofte præcis dét, der gør forskellen mellem at blive ringet op eller blive forbigået.
Det her samarbejde står for
Scan Choco-casen er en god påmindelse om, hvad SEO egentlig handler om i B2B: at sikre, at en stærk eksisterende forretning får den synlighed, den fortjener — så de mennesker, der har en konkret indkøbsopgave, finder den rigtige leverandør.
Det er den slags arbejde vi elsker hos LionLab. Ikke at love omsætningsmirakler eller jagte konverteringskurver, der ikke er vores at flytte — men at gøre det, vi er stærke til: at sikre synlighed dér, hvor det betyder noget.
LionLab + Scan Choco — når 50 års håndværk møder moderne synlighed.