Hos LionLab har vi ét mantra, der går igen i alt det vi laver: trafik er kun værdifuld, hvis den konverterer. Det er let at jagte besøgstal og imponere kunder med store grafer over voksende sessioner — men hvis trafikken ikke ender i kundeforespørgsler, leads og salg, har vi ikke gjort vores arbejde. Det er præcis den filosofi, der har drevet vores arbejde for Stilling Solceller, og det er også derfor, vi er særligt stolte af de tal, vi viser i denne case.
Udgangspunktet
Stilling Solceller ApS sælger skræddersyede solcelleanlæg fra deres adresse på Randersvej 78 i Skanderborg. Sortimentet spænder fra mindre 6kW-anlæg til private hjem og helt op til større hybrid-løsninger med batteri på 15kW+ til både private og erhverv.
Da vi startede samarbejdet, lignede deres hjemmeside den, de fleste solcellevirksomheders gør: et godt produkt, dygtige folk bag, gode anmeldelser fra glade kunder — men praktisk talt ingen organisk synlighed på Google. På et marked, hvor potentielle kunder bruger dage og uger på at researche solcelleanlæg og hente tilbud fra 3-4 leverandører, er manglende synlighed ensbetydende med tabt omsætning.
Og konkurrencen er ikke nogen lille en. Stilling Solceller kæmper hver eneste dag mod nationale aktører som Viva Energi, MikMa, NovaSolar og Solée — og oven i det mod lead-portaler som faa3tilbud.dk og 3byggetilbud.dk, der dominerer søgeresultaterne i hele branchen og pumper trafik videre til de højestbydende. Som lokal solcellevirksomhed har du to muligheder: betale dig fra det via leadkøb, eller bygge din egen synlighed op fra bunden. Vi valgte den anden vej.
Strategien
Vi lagde en SEO-strategi, der bevidst gik efter de tunge, kommercielle søgetermer — ikke bare lange, perifere long-tail-fraser, der ser pæne ud i en rapport, men ikke flytter omsætning. Målet var at sikre Stilling Solceller en plads ved bordet, hvor de største købsbeslutninger træffes: når en husejer søger på "solceller", "solcelleanlæg" eller "billige solceller" og skal vælge, hvem de vil have et tilbud fra.
Arbejdet bestod af tre lag, der spillede sammen:
Teknisk SEO og fundament. Vi startede med en grundig teknisk gennemgang af sitet — pagespeed, struktur, indeksering, schema markup og intern linkning. Et solidt teknisk fundament er forudsætningen for, at alt det andet arbejde overhovedet kan rangere.
Indhold der matcher kunderejsen. Vi byggede sitets indhold op omkring den faktiske kunderejse — fra de tidlige overvejelser ("hvad koster et solcelleanlæg?", "hvor meget kan jeg spare?") til de mere konkrete købstermer længere nede i tragten. Hver side fik en klar rolle og blev skrevet til at både ranke i Google og overbevise læseren om at tage det næste skridt.
Lokal forankring og autoritet. Vi udnyttede Stilling Solcellers største fordel mod de nationale aktører: at de er et lokalt funderet firma med rigtige mennesker, fysisk adresse og glade kunder i nærområdet. Det blev en bærende del af både indholdet og den overordnede positionering.
Resultatet
Tallene kommer fra Stilling Solcellers egen Google Analytics 4-konto og Semrush, og er valideret med kunden:
- 80.779 sessioner fra organisk søgning
- 132 rangerede keywords med top 10-placeringer
- Top 3-placering på "solceller" — et af branchens mest konkurrenceudsatte søgeord
- Top 10-placeringer på højværdi-termer som "solcelle firma" og "billige solceller"
- 550 konverteringer (key events) fra organisk trafik
Det vigtigste tal er det sidste. 478 konverteringer er 478 reelle henvendelser fra potentielle kunder — mennesker, der har taget aktiv kontakt med Stilling Solceller, fordi de fandt firmaet via en Google-søgning og blev overbeviste nok til at række ud.
Hvor andre solcellevirksomheder i samme periode brugte store dele af deres marketingbudget på at købe leads fra portaler — leads de delte med tre-fire konkurrenter — har Stilling Solceller bygget en organisk trafikmotor, der leverer eksklusive forespørgsler direkte til dem. Hver eneste dag.
Hvad vi tager med fra det her samarbejde
Casen her viser det, vi hele tiden siger: SEO er ikke et legetøj for marketingfolk, der gerne vil vise pæne grafer frem. Det er en af de mest direkte måder at bygge en holdbar forretningsmaskine på — hvis man laver det rigtigt, og hvis man bliver ved.
Stilling Solceller havde modet til at investere i det lange løb i en branche, hvor de fleste konkurrenter jagter den hurtige gevinst gennem leadkøb og betalt annoncering. Det har givet dem en synlighed, der er svær at fjerne — og en strøm af kundehenvendelser, de selv ejer.
Lionlab + Stilling Solceller — når SEO bliver til reelle kundeforespørgsler.