ROAS: Hvad er det, og hvad er et godt ROAS?

Af Kristoffer Ankerstjerne Lybecker, Lionlab · Opdateret oktober 2026

Kort svar: ROAS står for Return On Ad Spend. Det viser, hvor meget omsætning du får for hver krone, du bruger på annoncer. Formlen er: ROAS = omsætning fra annoncer ÷ annonceudgift. Et ROAS på 5 betyder, at hver annoncekrone har givet 5 kroner i omsætning.

Sådan regner du ROAS ud

Du har brugt 10.000 kr. på Google Ads og fået 50.000 kr. i omsætning fra annoncerne.

ROAS = 50.000 ÷ 10.000 = 5

Nogle skriver det som 500 %. Det er det samme tal i en anden frakke.

Hvad er et godt ROAS?

Det korte, irriterende svar er: Det kommer an på din avance. Et ROAS på 4 kan give fint overskud hos én virksomhed og tabe penge hos en anden.

Derfor skal du kende dit break-even ROAS, altså det punkt hvor annoncerne præcis betaler sig selv:

Break-even ROAS = 1 ÷ dækningsgrad

Eksempel

• Webshop A har en dækningsgrad på 50 %. Break-even ROAS = 1 ÷ 0,50 = 2.
• Webshop B har en dækningsgrad på 20 %. Break-even ROAS = 1 ÷ 0,20 = 5.

Et ROAS på 4 giver altså overskud hos webshop A og underskud hos webshop B. Samme tal, helt forskellig historie.

ROAS er ikke hele sandheden

ROAS er et skarpt værktøj, men det har blinde vinkler:

• Det ser kun på første køb. En kunde, der kommer igen fem gange, er mere værd, end ROAS viser.
• Det stoler på din tracking. Mangler halvdelen af dine konverteringer, er dit ROAS et gæt med decimaler. Læs hvad dårlig tracking koster dig.
• Det kan gøre dig for forsigtig. Jager du et meget højt ROAS, ender du ofte med kun at ramme dem, der alligevel ville have købt.

Sådan forbedrer du dit ROAS

1. Ret din tracking først. Server-side tracking og Consent Mode giver Google og Meta bedre data at byde på.
2. Skær de dårlige søgeord og målgrupper fra. Små lækager bliver til store huller.
3. Brug målrettede bud som "mål-ROAS" i Google Ads, når du har nok data.
4. Forbedr landingssiden. Flere køb fra samme trafik løfter ROAS direkte. Læs om konverteringsoptimering.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er forskellen på ROAS og ROI?

ROAS ser på omsætning i forhold til annonceudgiften. ROI ser på overskud i forhold til den samlede investering. ROAS er hurtigt at aflæse, ROI fortæller, om du reelt tjener penge.

Hvor finder jeg mit ROAS?

I Google Ads og Meta Ads Manager kan du se det som "konv.værdi/omkostn." eller "ROAS", hvis du sender ordreværdier med i din tracking.

Skal dine annoncer tjene lidt mere?

Vi styrer Google Ads og Meta efter ROAS og avance, ikke efter klik. Kontakt os, så kigger vi dine tal igennem og fortæller dig ærligt, hvor pengene forsvinder.